Fortschrittsbericht 2025 | 2026:

Exportwirtschaft partnerschaftlich begleiten

Mit der Unterstützung von ECAs können Banken wie die KfW IPEX-Bank die deutsche und europäische Exportwirtschaft gezielt fördern. Stefan, erklär doch gerne das interne und externe Aufgabenprofil der ECA-Strukturierungsberatung.

Als hochspezialisiertes ECA-Team erfüllen wir eine doppelte Beratungsfunktion: Einerseits unterstützen wir intern die Projektmanager bei der Strukturierung von ECA-Transaktionen. Andererseits beraten wir, sofern ein entsprechendes Mandat vorliegt, unsere Kunden mit dem Ziel, die optimale ECA-Struktur zu entwickeln und umzusetzen. Dank unserer engen Kooperation mit über 20 Export Credit Agencies weltweit können wir ein breites Spektrum an Produkten und Ländern abdecken.

Dein Team und du meistern es, die Interessen der privatwirtschaftlichen aber auch der staatlichen Akteure zu vereinen. Inwiefern bildet die ECA-Beratung eine Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Politik?

Die staatlichen Exportkreditversicherungen sind Policy-Instrumente insbesondere der OECD-Länder zur Förderung und Unterstützung ihrer jeweiligen Exporteure. Sie stellen staatliche Garantien bereit, mit denen Exportkredite abgesichert werden – insbesondere in risikoreichen Ländern und Märkten. Diese Garantien ermöglichen es den Geschäftsbanken häufig erst, solche Kredite zu gewähren, da sie ohne die Absicherung aufgrund der hohen Risiken dazu meist nicht bereit wären. Damit wirken ECA-Garantien als Hebel zur Mobilisierung privaten Kapitals – ein politisch hoch relevantes Thema in Zeiten, in denen enorme Investitionsvolumina zur Bewältigung globaler Herausforderungen wie der Energiewende, dem Klimaschutz und zuletzt auch der Rüstung benötigt werden.

In welchem Ausmaß werden in der Produktentwicklung der ECAs aktuelle geopolitische Entwicklungen und wirtschaftliche Trends berücksichtigt?

In den letzten zwei bis drei Jahren haben wir bei den ECAs einen Umfang an Produktentwicklungen erlebt, der in der gesamten Geschichte der ECAs vermutlich beispiellos ist. Dabei adressieren neue ECA-Produkte vor allem die Tatsache, dass durch die Globalisierung zunehmend weniger industrielle Wertschöpfung in Europa stattfindet. Die bisherige Fokussierung der ECAs auf reine industrielle Fertigung im eigenen Land verliert dadurch an Bedeutung. Entsprechend verändert sich die Ausrichtung der ECAs von einem Schwerpunkt auf „national content“ hin zu einem breiter gefassten „national interest“. Besonders im Fokus stehen dabei lieferungsunabhängige Deckungsprodukte.

Global haben die ECA-Finanzierungen in den letzten Jahren deutlich zugenommen: was ist deine Prognose für die Auftragslage der KfW IPEX-Bank im kommenden Geschäftsjahr?

Der globale Markt für Exportkreditversicherungen hat sich insbesondere nach der Corona-Pandemie in den letzten Jahren deutlich ausgeweitet und über das vergangene Jahrzehnt mehr als verdoppelt. Dieses Wachstum ist zum einen auf die Einführung neuer Produkte zurückzuführen, zum anderen auf die signifikante Geschäftsausweitung einiger ausgewählter ECAs. Aktuell bestehen keinerlei Anzeichen dafür, dass das hohe Marktvolumen nicht mindestens stabil gehalten werden kann. Als eine der führenden Banken im Bereich der ECA-Finanzierungen sind wir weiterhin von einer starken Nachfrage überzeugt. So konnten wir im vergangenen Jahr ein neues historisches Rekordniveau bei ECA-Finanzierungen erzielen. Auch wenn es stets eine Herausforderung darstellt, erreichte Höchstwerte zu bestätigen oder gar zu übertreffen, stimmt uns die aktuelle Projektpipeline zuversichtlich, dass wir diesen Erfolgsweg fortsetzen können.

Kaum eine Branche kommt mehr ohne Künstliche Intelligenz aus: Werden Anfragen künftig automatisiert stattfinden?

Auch in unserem spezialisierten Marktsegment macht der Einsatz von Künstlicher Intelligenz zunehmend Fortschritte. Es gibt bereits zahlreiche Ansätze und identifizierte Use Cases. Im Rahmen eines größeren internen KI-Projekts zur Dokumentenanalyse, das kürzlich gestartet wurde, profitieren wir bereits von ersten positiven Ergebnissen zur Unterstützung unserer Arbeitsabläufe. Bei den ECA erkennen wir erste Initiativen, die Antragsprozesse zunehmend über digitale Portale zu automatisieren. Hier geht es nach meiner Einschätzung aber momentan vorrangig noch um Automatisierung, noch nicht so sehr um den Einsatz von KI-Elementen.